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定制家具是比來(lái)幾年來(lái)家居行業(yè)內(nèi)異軍崛起的一支生力軍，極除夜地改變了市場(chǎng)與財(cái)富生態(tài)的名目，具有時(shí)代意義。在此過(guò)程中出生避世了一批優(yōu)良的頭部企業(yè)和上市，他們順應(yīng)了時(shí)代潮水，用很短的時(shí)刻堆集了原始成本，在收割了波機(jī)緣后最早步入深水區(qū)，接下來(lái)都是難啃的骨頭，需要解決的問(wèn)題愈來(lái)愈難。在這些企業(yè)的帶動(dòng)下，跟進(jìn)者眾多，定制蔚然成風(fēng)，卻也最早蒼莽。定制家具已在悄然變局。機(jī)緣盈利磨滅蹤往后，定制熱正在逐步回歸舒適、正在不竭分化、正在逐步滲入到各個(gè)角落。同時(shí)，也正在被行業(yè)母體所吸納、消化并熔化在機(jī)體內(nèi)，將其一時(shí)所飾演的主導(dǎo)性腳色切換下來(lái)，穩(wěn)妥地安設(shè)在它原本該有的位置上。因?yàn)?，定制原本就不是方針，而只是手段，且只是手段之一，是在萬(wàn)不得已時(shí)對(duì)消費(fèi)者多元化需求予以柔性響應(yīng)的、眾多手段中最極端的手段。只有理解了這一點(diǎn)才能真正連結(jié)理性與客不美不美觀，不被胡想與所擺布，從而找準(zhǔn)自己的標(biāo)的方針、實(shí)現(xiàn)可延續(xù)成長(zhǎng)。此刻，定制家具家居企業(yè)已來(lái)到了十字路口，因?yàn)槭玛P(guān)標(biāo)的方針性除夜局，所以有需要再一次深度思慮與參議，旨在拋磚引玉。?.?所有的“熱點(diǎn)”與“風(fēng)口”都不會(huì)持久必定會(huì)輪動(dòng)切換?所謂熱點(diǎn)，就是“熱”和“點(diǎn)”這兩個(gè)關(guān)頭字的組合。首先，它只是一個(gè)“點(diǎn)”，而不是財(cái)富生態(tài)的全數(shù)，除定制外，還有其它太多的“點(diǎn)”。說(shuō)它“熱”，那么“熱”是一種能量，遲早會(huì)釋放終了，所所以有時(shí)效性的，因?yàn)樗约翰皇怯滥铑^。定制家具是對(duì)傳統(tǒng)勾當(dāng)家具企業(yè)剛性思惟的矯枉過(guò)正步履，矯枉過(guò)正有積極意義，否則能量會(huì)不夠，但當(dāng)其完成了自己的歷史使命后，就會(huì)復(fù)歸平順，成為全數(shù)家具除夜工業(yè)系統(tǒng)中的有機(jī)組分。此外，在一個(gè)系統(tǒng)中，假定某個(gè)“點(diǎn)”長(zhǎng)熱不衰，那么其它“點(diǎn)”若何辦所以，凡是“熱點(diǎn)”都不會(huì)持久，永遠(yuǎn)都是輪動(dòng)的。“熱點(diǎn)”的輪動(dòng)和此消彼長(zhǎng)的機(jī)理在于動(dòng)態(tài)平衡。在一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，靜止的平衡是不存在的，總有太多的成分會(huì)觸發(fā)內(nèi)應(yīng)力的釋放，這就發(fā)生了動(dòng)能，這類(lèi)動(dòng)能的率先默示就是打破原有平衡，改變與前進(jìn)。定制，作為前一階段的熱點(diǎn)，有它發(fā)生的啟事和根底，這類(lèi)意義對(duì)企業(yè)和財(cái)富生態(tài)的前進(jìn)與優(yōu)化都是首要的，否則就難以進(jìn)化。但這也會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)的失蹤蹤衡，失蹤蹤衡就不會(huì)長(zhǎng)時(shí)刻連結(jié)，新的首要矛盾就會(huì)閃現(xiàn)，必定會(huì)有新的力量來(lái)予以平衡，這類(lèi)力量必需足夠除夜，才能在抵消原有力量的慣性往后還有進(jìn)一步上升的動(dòng)能，所以必定要矯枉過(guò)正，而這類(lèi)新的力量就會(huì)成為新的熱點(diǎn)，由此慢慢動(dòng)彈起來(lái)，使得財(cái)富生態(tài)的進(jìn)化閃現(xiàn)出螺旋式上升的趨向。這就是“物極必反，枯木逢春”的內(nèi)在邏輯。這是從哲學(xué)意義上來(lái)講的，或許斗勁費(fèi)解，卻是對(duì)事物成長(zhǎng)最素質(zhì)的注釋。這類(lèi)抽象的注釋不是沒(méi)成心義的，而是旨在揭露事物成長(zhǎng)的根底紀(jì)律，從而夯實(shí)構(gòu)和的根底，避免勾留在表象上的無(wú)謂爭(zhēng)辯。此刻，讓我們回到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，定制家具正在悄然進(jìn)行重除夜的標(biāo)的方針性變局。除理論上的內(nèi)在紀(jì)律以外，催生與加速定制家具規(guī)模改變的還有外部關(guān)頭成分的浸染與影響。那么，定制家簽字目具體將會(huì)若何演變未來(lái)的機(jī)緣市場(chǎng)在哪里束裝是不是是下一個(gè)風(fēng)口企業(yè)若何擁抱與應(yīng)對(duì)這類(lèi)深切的改變這就是本文所要參議的內(nèi)容。?.?定制家具家居企業(yè)可選擇的進(jìn)化標(biāo)的方針?定制家具與“定制家具家居企業(yè)”是兩個(gè)不合的概念，定制家具作為一種供給物，必將從現(xiàn)有的自力存在編制逐步與傳統(tǒng)意義上的非定制家具通順貫通，打通定制與非定制的鴻溝，即為成立在尺度化零部件平臺(tái)根底上的柔性輸出與有限制制，這一共識(shí)在專(zhuān)業(yè)人士圈內(nèi)已根底不成問(wèn)題。既然如斯，那么定制家具家具企業(yè)也必需做出響應(yīng)的調(diào)劑，即：要將定制這類(lèi)“手段為導(dǎo)向”的思惟模式切換為“方針客戶(hù)群的綜合需求與供給”為導(dǎo)向。細(xì)分化與平臺(tái)化是未來(lái)成長(zhǎng)的兩除夜首要標(biāo)的方針，且是完全不合的標(biāo)的方針，必需從此刻最早就予以抉擇，原本所秉承的中心線(xiàn)路將會(huì)愈來(lái)愈艱難。這其實(shí)不意味著馬上就要進(jìn)行度的除夜轉(zhuǎn)彎，而是要操作好此刻與未來(lái)這個(gè)時(shí)刻差做好放置、經(jīng)由過(guò)程踩準(zhǔn)趨向改變的節(jié)奏順?biāo)焱瓿蛇@類(lèi)平穩(wěn)過(guò)渡。假定不予改變就沒(méi)有未來(lái)，而假定斯刻就完全傾覆那么就會(huì)死在當(dāng)下。而在細(xì)分規(guī)模，針對(duì)現(xiàn)有定制家具家居企業(yè)而言，首要會(huì)朝著兩個(gè)標(biāo)的方針成長(zhǎng)，即：一是切換為給房地產(chǎn)商精裝樓盤(pán)或還在孕育中的一體化集成平臺(tái)等配套的BB模式，二是延續(xù)原本的BC模式。值得寄望的是這類(lèi)BC模式自己也還在發(fā)生著深切的改變，也正在進(jìn)一步裂變。）?BB模式機(jī)緣惠臨，OEM與ODM企業(yè)市場(chǎng)空間寬廣寬除夜奔放跟著一手房的精裝修比例日趨增添已無(wú)庸置疑，房地產(chǎn)商是當(dāng)然的整合者，定制家具企業(yè)沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，原本定制企業(yè)賴(lài)以搶占先機(jī)的“切入端口”在很除夜水平除夜將被封鎖、將會(huì)加倍前置到樓盤(pán)上，所以?xún)?yōu)勢(shì)不再。而切入端口的據(jù)有剛好是定制企業(yè)得以快速成長(zhǎng)在營(yíng)銷(xiāo)上的直接驅(qū)動(dòng)力，端口封鎖在很除夜水平上無(wú)異于被釜底抽薪。在這類(lèi)氣象下，通俗定制家具企業(yè)只能成為被整合對(duì)象，而成不了整合者，也就是定制家具企業(yè)要仰仗于房地產(chǎn)商，這就組成了BB模式。在這一BB模式中，地產(chǎn)商必定要把成本壓到，是以，不是現(xiàn)有的定制除夜牌就必定有競(jìng)爭(zhēng)力的，廣告鼓吹費(fèi)用和重除夜的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就會(huì)成為巨除夜的成本肩負(fù)。其中，關(guān)頭競(jìng)爭(zhēng)要素只有一個(gè)，那就是規(guī)模出產(chǎn)效應(yīng)與精益出產(chǎn)，當(dāng)然還搜羅處事能力，也就是說(shuō)OEM或ODM企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@類(lèi)企業(yè)高度聚焦、高度專(zhuān)業(yè)化，在成本、品質(zhì)與交貨期上都可以成立起極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。換一個(gè)角度來(lái)看，OEM與ODM也是可以做成除夜企業(yè)的，好比富士康，蘋(píng)果還離不開(kāi)它。在家具行業(yè)，出口企業(yè)根底都是這類(lèi)企業(yè)，而且規(guī)模都不小，那么在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，事理也是不異的。國(guó)內(nèi)配套的OEM與ODM企業(yè)之所以成不了天色，首要不在手藝層面，而在于“寧做雞頭，不為鳳尾”的心理障礙上，其背后是分撥機(jī)制的不成熟與社會(huì)誠(chéng)信機(jī)制的缺失蹤蹤。但成熟社會(huì)必將化解這一障礙，市場(chǎng)會(huì)倒逼財(cái)富鏈擠失蹤蹤各個(gè)環(huán)節(jié)中各自為政的巨除夜成本華侈，重塑健康高效的財(cái)富生態(tài)，社會(huì)化專(zhuān)業(yè)化分工是不貳的選擇，小而全、中而全與純粹以自我為中心的封鎖式企業(yè)將會(huì)慘遭裁減。此外，在很除夜水平上，所謂“跨界整合”與“跨界掠奪”是主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)，是平臺(tái)間的殘暴競(jìng)爭(zhēng)，而不是與家具專(zhuān)業(yè)出產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。今朝良多人看不清這一點(diǎn)，是因?yàn)楝F(xiàn)階段巨匠都處于兼顧專(zhuān)業(yè)與廣譜中心的位置上，兩頭都能靠一點(diǎn)，但也一端都做不到位。對(duì)家具產(chǎn)物類(lèi)工業(yè)企業(yè)來(lái)講，根柢無(wú)需擔(dān)憂(yōu)所謂的“跨界掠奪”，任何平臺(tái)都需要你。同時(shí)，與“數(shù)碼滅了膠片”的攝影規(guī)模不合，實(shí)體家具永遠(yuǎn)不成能被覆滅。所以，當(dāng)然做好自己，在專(zhuān)業(yè)上精耕細(xì)作，就會(huì)有，就會(huì)有市場(chǎng)。首要的是你的供貨標(biāo)的方針與發(fā)賣(mài)渠道會(huì)變，你需要的是切換渠道或使現(xiàn)有渠道多元化，僅此而已。與此同時(shí)，部門(mén)勾當(dāng)家具企業(yè)也會(huì)逐步走向OEM之路，但與定制企業(yè)不合，這些勾當(dāng)家具企業(yè)在ODM上的權(quán)重會(huì)遠(yuǎn)高于OEM，因?yàn)楣串?dāng)家具在產(chǎn)物設(shè)計(jì)上的門(mén)檻要高良多、專(zhuān)業(yè)良多，同時(shí)，材料的選擇、工藝手藝、零部件形態(tài)、制造的復(fù)雜性和難度也要高良多。）BC模式會(huì)進(jìn)一步分化，市場(chǎng)細(xì)分與多元共存是家居行業(yè)的素質(zhì)屬性定制家具不會(huì)全數(shù)被房地產(chǎn)商“吃失蹤蹤”，因?yàn)?，存量房仍然是一個(gè)重除夜的市場(chǎng)，新增房會(huì)慢慢趨于飽和，那么存量房就會(huì)成為各方博弈的主沙場(chǎng)。同時(shí)，新樓盤(pán)的精裝修也不太可能永遠(yuǎn)不變，二次裝修、三次裝修很正常。還有，因?yàn)槿珖?guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)梯度不合，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)刻內(nèi)，區(qū)域與市場(chǎng)層級(jí)上的機(jī)緣窗口仍然存在。是以，現(xiàn)有BC模式不單會(huì)持久存在，而且規(guī)模仍然相當(dāng)重除夜。既然如斯，以家具企業(yè)、裝修為焦點(diǎn)的原有財(cái)富生態(tài)還會(huì)繼續(xù)下去，當(dāng)然必定會(huì)不竭優(yōu)化，并優(yōu)勝劣汰。在這一市場(chǎng)中，定建造為切入的端口仍然有用，但原有所謂的“全屋定制”模式就會(huì)在很除夜水平上終結(jié)與進(jìn)一步分化，首要會(huì)分化為以下幾種形式。需要聲名的是，這些形式不長(zhǎng)短此即彼的、不是矛盾的、不是排他性的，而是多元共生、多元共存與互補(bǔ)的。①??為公共主流市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)供給系統(tǒng)家具解決方案近日，有定制規(guī)模的頭部企業(yè)從“巨匠居”策略公開(kāi)回調(diào)到“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”，無(wú)疑是履歷了極其疾苦的過(guò)程而難以走通，不得已才做出的重除夜策略調(diào)劑。與此同時(shí)，對(duì)這些企業(yè)而言，成本的設(shè)置設(shè)備放置與能力的培育汲引也必需做出重除夜的調(diào)劑，剖斷減負(fù)，剖斷加持焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)。撇開(kāi)治理能力不談，從標(biāo)的方針上說(shuō)，這類(lèi)調(diào)劑是明智的選擇，既然做不了平臺(tái)型企業(yè)，那就老誠(chéng)心實(shí)做精做專(zhuān)，先把全數(shù)精神聚焦在一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)日趨凸顯。定制家具的首要規(guī)模在于除夜型柜類(lèi)家具，如衣柜與櫥柜系統(tǒng)等，啟事有二：一是需要充實(shí)操作附墻空間，因?yàn)槊總€(gè)戶(hù)型的建筑名目與尺寸不合，部門(mén)柜類(lèi)構(gòu)件需要量身定制（以尺度化零部件為主，輔以選配件，收辯才用定制）；二是除夜型柜類(lèi)凡是屬于“系統(tǒng)家具（system）”，有些人不清楚這是國(guó)際上的尺度界說(shuō)，所以經(jīng)常會(huì)曲解其寄義或說(shuō)不到點(diǎn)上。所謂系統(tǒng)家具就是需要在有限的空間內(nèi)完成“功能集成”和“緊配安插”，供給的不是一件或幾件自力的家具產(chǎn)物，而是完全的一體化解決方案，難以割裂，必需由高度專(zhuān)業(yè)的工程處事來(lái)解決。而傳統(tǒng)勾當(dāng)家具（free standing，自由自力單體家具），如：餐桌椅、沙發(fā)、茶幾、床與床頭柜、書(shū)桌椅等等，是典型的成型工業(yè)產(chǎn)物，在室第等建筑空間內(nèi)的存在編制是“松配安插”，是以，對(duì)家具的尺寸有足夠的“寬容度”和容錯(cuò)空間，不要求精準(zhǔn)，尺寸一般無(wú)需定制。此外，定制很難出美學(xué)下場(chǎng)或下場(chǎng)不成控，同時(shí)，也很難平衡個(gè)性化需求與工業(yè)化出產(chǎn)的矛盾，所以定制起碼不是或所需的定制含量很是小。別感受“柔性出產(chǎn)”就可以解決一切問(wèn)題，那是以犧牲效力為價(jià)錢(qián)的，而犧牲效力就意味著華侈社會(huì)成本、削弱競(jìng)爭(zhēng)力。柔性出產(chǎn)是用來(lái)解決小批量多品種的復(fù)雜問(wèn)題的，不適合用于除夜規(guī)模尺度化產(chǎn)物及其零部件的出產(chǎn)。從以上兩段文字來(lái)看，系統(tǒng)家具與自由自力件是兩個(gè)完全不合的系統(tǒng)，搜羅：設(shè)計(jì)不合、所用基材不合、結(jié)構(gòu)不合、加工工藝不合、出產(chǎn)設(shè)備不合、出產(chǎn)組織編制不合，和在室第內(nèi)的擺置編制不合，等等。是以，現(xiàn)實(shí)上是兩種完全不合的出產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)思緒。所以，定制家具企業(yè)可以定位為“系統(tǒng)家具專(zhuān)業(yè)供給商”，但這類(lèi)概念不等閑被通俗消費(fèi)者理解，所以有近似于“柜類(lèi)家具（定制）專(zhuān)家”這樣的表述。這樣便可聚焦于專(zhuān)業(yè)品類(lèi)，在物件收納、治理、操作流程、智能化與步履編制等方面深切研究，在零配件及其接口上深耕細(xì)作、不竭立異、做到，在焦點(diǎn)出產(chǎn)與供給鏈治理上延續(xù)優(yōu)化，成立起自己怪異的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這里需要出格聲名的巧妙的處于，專(zhuān)司系統(tǒng)家具的企業(yè)其實(shí)不是說(shuō)一點(diǎn)勾當(dāng)家具都不能做，仍然可以甚至有需要配備一些勾當(dāng)家具，以便知足某些消費(fèi)者但愿省事和與你的品牌基因及其所閃現(xiàn)出的氣焰配套的需求。但配套的勾當(dāng)家具長(zhǎng)短常有限的，有特點(diǎn)的，系統(tǒng)家具自己的主體地位必需很是平穩(wěn)，腳色必需很是清楚。在發(fā)賣(mài)渠道上，則既可以承接OEM訂單，也能夠繼續(xù)自己開(kāi)店。沒(méi)需要擔(dān)憂(yōu)你會(huì)被“全屋家具”企業(yè)吃失蹤蹤，因?yàn)樗麄儾痪劢?、不如你?zhuān)業(yè)，是以，成本、品質(zhì)與交貨期都沒(méi)有你的優(yōu)勢(shì)。從此外一方面來(lái)看，不是所有消費(fèi)者的所有家具城市選擇在一家“全屋定制”企業(yè)采辦的，良多人更快樂(lè)喜愛(ài)自己選配，這沒(méi)甚么難度，自由度還除夜、選擇性豐碩、商家的誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)可由自己來(lái)把控。單個(gè)“全屋定制”家具企業(yè)不成能在以上每個(gè)方面都做到位，更不成能做到。②?針對(duì)小眾群體供給高端定制家具處事的企業(yè)對(duì)某些室內(nèi)空間整體要求氣焰化的、豪華的、以實(shí)木為基材的豪宅及其高端消費(fèi)群體，經(jīng)常需要供給一體化解決方案，即要納入束裝再配套家具，這也是此外一種可行的經(jīng)營(yíng)模式，有些企業(yè)已在這一規(guī)模嶄露頭角。但這一規(guī)模有兩個(gè)特點(diǎn)需要出格寄望：一是搜羅室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)等在內(nèi)的綜合設(shè)計(jì)能力要很是強(qiáng)；二是一般會(huì)有很強(qiáng)的“處所性”，這也有兩個(gè)啟事，即：每個(gè)處所的平衡含水率相差斗勁除夜，假定區(qū)域跨度太除夜，實(shí)木等閑變形，必需在這方面有足夠的常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然不是完全不能解決，但在木材干燥措置與木結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上都有很高的門(mén)檻；同時(shí)，該項(xiàng)處事難度除夜、工程復(fù)雜，全國(guó)連鎖的除夜型定制企業(yè)幾近力所不及，這就為該方面的專(zhuān)業(yè)企業(yè)留下了巨除夜的成漫空間。在市場(chǎng)容量上也不用擔(dān)憂(yōu)，事實(shí)上，這類(lèi)企業(yè)在一個(gè)二級(jí)城市做一兩個(gè)億是沒(méi)有問(wèn)題的，假若有能力可以朝就近或成本與能力夠得著的區(qū)域進(jìn)行適度擴(kuò)年夜，那么一二十個(gè)億也不是不成能。況且，不是每個(gè)企業(yè)都必需無(wú)限擴(kuò)除夜規(guī)模的，從持久來(lái)看，專(zhuān)業(yè)與可延續(xù)能力比規(guī)模加倍首要。假定材料能夠掌控好、零部件與結(jié)構(gòu)的尺度化水平高、設(shè)計(jì)與處事能力足夠強(qiáng)而且可，那么也是可以走向全國(guó)的，但素質(zhì)上不是“全屋定制”，而是“一體化設(shè)計(jì) 工場(chǎng)化出產(chǎn) 尺度化裝修 系統(tǒng)家具有限制制 制品勾當(dāng)家具設(shè)置設(shè)備放置”這類(lèi)一體化解決方案的供給者，其中，因?yàn)榻ㄖ锏木瘸叨仁抢迕准?jí)，而家具與室內(nèi)構(gòu)件的尺寸尺度是.以下毫米級(jí)，是以，尺度化裝修是要有一整套完全的自力結(jié)構(gòu)系統(tǒng)來(lái)?yè)纬值模@類(lèi)能夠解決這些問(wèn)題的企業(yè)今朝還鳳毛麟角，若解決不了這些問(wèn)題就沒(méi)法拓展到全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，因?yàn)檫@類(lèi)做法成本還很高，所以在公共主流市場(chǎng)迄今還沒(méi)有真正成功的頭部企業(yè)。③?由定制加持的新一代套房家具企業(yè)撇除上面兩種模式，套房家具的市場(chǎng)需求還會(huì)持久存在，但成功要素已或正在發(fā)生深切的改變。傳統(tǒng)套房企業(yè)也還有兩種做法：一是可以只做自由自力件，如客餐廳中的沙發(fā)、茶幾、餐桌椅與餐邊柜等，這是因?yàn)橥瓿裳b修與系統(tǒng)家具的用戶(hù)經(jīng)常會(huì)到市場(chǎng)上自由選擇這些勾當(dāng)家具來(lái)配套。假定這樣定位，那么就要做成該方面的專(zhuān)家，一般而言，產(chǎn)物品類(lèi)越狹小、越聚焦，就越需要成為“專(zhuān)家”，如只做椅子。自然，營(yíng)銷(xiāo)渠道也是不合的。二是做除夜套，那就需要“定制”的加持；而定制家具企業(yè)若要做套房家具的話(huà)也需要實(shí)其其實(shí)的勾當(dāng)家具來(lái)加持。因?yàn)椤岸ㄖ啤弊鳛椤帮L(fēng)口”的盈利幾近磨滅蹤，剩下的只有“慣性”。套房家具的整合發(fā)賣(mài)模式正在發(fā)生深切的改變，在主流市場(chǎng)，所謂的“全屋定制”模式會(huì)繼續(xù)存在一段時(shí)刻并連結(jié)其作為“切入端口”的屬性，但從久遠(yuǎn)來(lái)看不成延續(xù)、不能過(guò)度依托。從某種意義上說(shuō)，原本的成功只是風(fēng)口和營(yíng)銷(xiāo)概念上的成功，在履歷了“概念驅(qū)動(dòng)”與“口號(hào)驅(qū)動(dòng)”往后，必將并正在逐步回歸理性、回歸專(zhuān)業(yè)、回歸“硬核”性的“設(shè)計(jì)與手藝”。要割舍“全屋定制”的概念，在上也很難被一些企業(yè)領(lǐng)受，因?yàn)檫@類(lèi)模式曾普遍被定制企業(yè)寄予厚望，抓手很是清楚，那就是挾著定制柜類(lèi)家具的切入端口和“定制”的熱度，想要順勢(shì)攻城略地、把居家所有家具全數(shù)通吃失蹤蹤。這在一最早切當(dāng)有用，事跡斐然，也實(shí)其其實(shí)地把傳統(tǒng)勾當(dāng)家具企業(yè)壓得喘不外氣來(lái)?？墒?，沒(méi)有束裝加持的“全屋定制”只是一個(gè)過(guò)渡性的產(chǎn)物。而過(guò)渡性產(chǎn)物是市場(chǎng)不成熟的標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟，也是從粗放式模式向?qū)I(yè)和邃密化模式演變過(guò)程中所留下的空白和階段性的商業(yè)機(jī)緣。這類(lèi)機(jī)緣切當(dāng)是不錯(cuò)的機(jī)緣，但僅合適短線(xiàn)操作，而不能作為長(zhǎng)線(xiàn)策略。假定作為長(zhǎng)線(xiàn)策略，那么就會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地一葉障目，在享受面前盈利的同時(shí)痛失蹤蹤未來(lái)。套房家具的存在在于氣焰的協(xié)調(diào)性、空間出彩與糊口力概（life style）的多元化選擇性，同時(shí)，便當(dāng)消費(fèi)者設(shè)置設(shè)備放置。空間的出彩主若是由勾當(dāng)家具來(lái)實(shí)現(xiàn)的，以除夜型柜類(lèi)家具為主的系統(tǒng)家具因?yàn)槠矫鎸傩詷O強(qiáng)、立面面積太除夜，是以不合適有太多的形態(tài)建筑與過(guò)度凸起的色采、機(jī)理與質(zhì)感閃現(xiàn)。它們與墻面融為一體，在視覺(jué)上理當(dāng)“弱化”，否則就會(huì)異常壓制。而勾當(dāng)家具則不單可以，而且必需在造型美學(xué)上賦予不竭的立異，以此來(lái)為不合的消費(fèi)群體營(yíng)建各類(lèi)各樣怡人的糊口力概，形態(tài)建筑與多元化材料的操作是勾當(dāng)家具的魂靈，而在出產(chǎn)制造上需要豐碩和怪異的手藝訣竅（know-how）。勾當(dāng)家具不單異常復(fù)雜，而且市場(chǎng)需求異常多元化，甚至于沒(méi)有哪家企業(yè)可以將所有類(lèi)型的勾當(dāng)家具“一掃而光”，市場(chǎng)層級(jí)越高、消費(fèi)者越成熟，則對(duì)細(xì)分和立異的要求就越高，細(xì)分是市場(chǎng)成長(zhǎng)的鐵律。不管是定制家具起身者，仍是勾當(dāng)家具起身者，事實(shí)下場(chǎng)城市殊途同歸，要在這一規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，則需要彼此進(jìn)修與借鑒，補(bǔ)上自己的短板。勾當(dāng)家具的設(shè)計(jì)與制造門(mén)檻要比定制柜類(lèi)家具高良多，而不是相反。定制所依托的信息化其實(shí)已相對(duì)成熟，手藝手段不難獲得，關(guān)頭是尺度化零部件平臺(tái)與產(chǎn)物家族的建筑。一旦制品家具企業(yè)憬悟過(guò)來(lái)，并做好了這方面的根底培育汲引，則優(yōu)勢(shì)就會(huì)進(jìn)一步凸顯出來(lái)。這其實(shí)不意味著定制企業(yè)做欠好套房家具，而是必需放下姿態(tài)、“躬身入局”?？墒?，要做到這一點(diǎn)其實(shí)不等閑，最除夜的障礙就在于一味地貪除夜，即：“想急于做除夜或連結(jié)現(xiàn)有的霸主地位”，割舍不了做除夜平臺(tái)的胡想。但平臺(tái)不是誰(shuí)都做得了的，當(dāng)然有些頭部企業(yè)今朝已有平臺(tái)的雛形，但接下來(lái)的挑戰(zhàn)將會(huì)更除夜、競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加倍慘烈，其首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既有行業(yè)內(nèi)部的，也有“跨界整合者”。?.集成者與平臺(tái)型企業(yè)的理性思慮?平臺(tái)是有誘惑力的，市場(chǎng)端口正在不竭前移，即：從賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)物切入到樓盤(pán)或建材的定制切入，再到挨家挨戶(hù)的束裝切入。誰(shuí)能抓住“切入端口”，誰(shuí)就獲得了主導(dǎo)權(quán)。束裝的切入，客不美不美觀上看，裝修優(yōu)勢(shì)。問(wèn)題是，裝修基于財(cái)富鏈太長(zhǎng)、過(guò)寬和工業(yè)化水平太低，所以很難做除夜，一貫以準(zhǔn)游擊隊(duì)為主。按照我們自己的理論，“越是中小型企業(yè)扎堆、集中度越低的低水平規(guī)模，就越是孕育行業(yè)巨子最肥饒的土壤”。那么，在該規(guī)模是有集成者與除夜平臺(tái)的成漫空間的。但做平臺(tái)不等閑，出格是高度專(zhuān)業(yè)化的平臺(tái)。所以，對(duì)一般的定制家具企業(yè)而言，不建議再朝著這個(gè)標(biāo)的方針去作無(wú)謂全力。平臺(tái)的要義在于成功匹配上輕賤玩家，舞臺(tái)足夠除夜、演員足夠多、腳色足夠豐碩，同時(shí)，還要看是不是有足夠的成本，出格是財(cái)富輕賤的市場(chǎng)成本，至于上游成本，一般難度不是很除夜。假定既想做平臺(tái)又要當(dāng)演員，那么很等閑墮入矛盾與兩難的境界，因?yàn)閮煞N思惟是不合的，要不竭地往返切換，弄欠好就會(huì)怪模樣，就會(huì)被眾多的專(zhuān)業(yè)出產(chǎn)企業(yè)在各個(gè)細(xì)分板塊上不竭蠶食，組成“螞蟻啃除夜象”效應(yīng)。是以，現(xiàn)有的“準(zhǔn)平臺(tái)”將要面臨抉擇，財(cái)富生態(tài)今朝的不成熟或許就是你選定成長(zhǎng)標(biāo)的方針的一個(gè)時(shí)刻窗口。想做平臺(tái)型企業(yè)不是不成以，不成否認(rèn)，除除夜賣(mài)場(chǎng)這類(lèi)線(xiàn)下橫向?qū)嶓w平臺(tái)、天貓和這類(lèi)立體線(xiàn)上除夜平臺(tái)、房地產(chǎn)商這類(lèi)據(jù)有輕賤優(yōu)勢(shì)的垂直市場(chǎng)平臺(tái)外，加倍專(zhuān)業(yè)的水平或垂直平臺(tái)也有必定的保留空間，但腳色必需精準(zhǔn)，不能含混其詞、含混不清，必需知道取舍，凡是為“取很等閑舍卻難”。品牌的平臺(tái)化正在成為今朝行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的形態(tài)與選擇標(biāo)的方針，但制造業(yè)一旦貼上品牌的標(biāo)簽，也就意味著市場(chǎng)被收窄了，因?yàn)槠放剖且环N承諾，必需有了了、清楚的主張，而不是的。宜家已具有了品牌平臺(tái)化的屬性，但仍然有著自己亙古不變的、高度細(xì)分的、清楚的定位和與這個(gè)定位相匹配的數(shù)十年厚實(shí)的積淀，同時(shí)，其自己也已最早考試考試與其他更廣譜的平臺(tái)進(jìn)行嫁接。國(guó)內(nèi)有些頭部企業(yè)也有成為平臺(tái)的潛能，但還斗勁粗放，定位尚不夠精準(zhǔn)，還在試探的路上，還在“吃時(shí)刻差”。有些人認(rèn)為，只有多品類(lèi)集成與一體化解決方案才是未來(lái)的切確標(biāo)的方針，甚至被認(rèn)為這才是素質(zhì)。這在某種意義上是對(duì)的，但不合適所有企業(yè)，會(huì)誤導(dǎo)一些不具有這類(lèi)成本和能力的企業(yè)盲今朝行。因?yàn)?，這是一根極難啃的骨頭，需要具有不凡的綜合設(shè)計(jì)能力、供給鏈治理能力、無(wú)死角的邃密處事能力和高質(zhì)高效的協(xié)同能力，不是隨便甚么企業(yè)能夠勝任得了的。我們其實(shí)不否認(rèn)一體化解決方案是一種好的商業(yè)模式，但只是模式之一，市場(chǎng)會(huì)有這類(lèi)需求，也相信會(huì)有少數(shù)優(yōu)良企業(yè)在此規(guī)模脫穎而出。但不是全數(shù)，不應(yīng)過(guò)度、不應(yīng)化、不應(yīng)有排他性。更不是家具家居企業(yè)不朝著集成標(biāo)的方針走就沒(méi)有活路了。工作遠(yuǎn)非想象得那么簡(jiǎn)單。這是由消費(fèi)者需求的多樣化與不必定性抉擇的，要注釋這個(gè)問(wèn)題還得回歸到行業(yè)屬性上來(lái)看，即：家具行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，行業(yè)集中度幾近是全球所有各行各業(yè)中的，當(dāng)然行業(yè)集中度正在不竭晉升，但屬性不會(huì)改變，昨天如斯、今天如斯、未來(lái)還會(huì)如斯。而且，家具還同時(shí)兼具工業(yè)產(chǎn)物與氣象的兩重屬性，所以其復(fù)雜性經(jīng)常被低估。家具，既不合于汽車(chē)，又不合于建筑和室內(nèi)裝修。前者只是工業(yè)產(chǎn)物，后者只是建筑氣象工程。也有人說(shuō)此刻是跨界，你那行業(yè)的概念已太后進(jìn)了，那么請(qǐng)問(wèn)，以此邏輯，房地產(chǎn)行業(yè)未便可以把建筑物內(nèi)部所有的物品都全數(shù)通吃失蹤蹤了嗎可能嗎我也快樂(lè)喜愛(ài)說(shuō)“行業(yè)的圍墻正在傾圮”，但那是有前提的，有其特定的語(yǔ)境的，假定不問(wèn)青紅皂白地一鍋端就會(huì)犯教條主義的短處。家具與家居財(cái)富是個(gè)生態(tài)，而生態(tài)必定具有三除夜體素：一是要組成食物鏈閉環(huán)，二是物種多樣性或腳色多元化，三是動(dòng)態(tài)進(jìn)化、動(dòng)態(tài)平衡。任何家具或家居企業(yè)的個(gè)體都只是這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的一員，找準(zhǔn)自己的位置、定好自己的腳色，自有你自己怪異的保留空間。別好高務(wù)遠(yuǎn)、別心猿意馬、別胃口太除夜齊心專(zhuān)心想著要“通吃”，要知道你的胃有限，吃多了消化不了，他人也都不是無(wú)能之輩。的話(huà)需要聲名的是，本文所述還不是企業(yè)策略，萬(wàn)萬(wàn)不要誤將此作為策略。因?yàn)?，策略的是?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，策略是需要按照每個(gè)企業(yè)的特定氣象量身定制的，沒(méi)有尺度謎底、沒(méi)有通用尺度。但這些內(nèi)容無(wú)疑是企業(yè)擬定自己策略的首要考量成分，因?yàn)檫@會(huì)奉告我們未來(lái)的機(jī)緣市場(chǎng)事其實(shí)哪里、食物與水源在甚么標(biāo)的方針，從而來(lái)籌算你的遠(yuǎn)征之路?，F(xiàn)實(shí)上我們穿越除夜地，現(xiàn)實(shí)上我們感應(yīng)傳染糊口。進(jìn)修像一個(gè)印象派畫(huà)家，從此刻最早，張開(kāi)每個(gè)感應(yīng)傳染的毛孔去觸碰它。來(lái)歷：許柏鳴，深圳家具研究斥地院院長(zhǎng)，南京林業(yè)除夜學(xué)博士生導(dǎo)師